売上を増やす5つの方法

売上を増やす5つの方法

売上を増やす大まかな方針は次のとおり。

• 新規顧客を増やす
• 流出客を減らす
• 顧客単価を上げる
• 商品数を増やす
• 購入回数を増やす（リピートを増やす）

ビジネスモデルによって上記から戦略を選び、最適化された施策を実行していく。

プログラミングスクールの例

たとえば、プログラミングスクールで考えてみる。

• 新規顧客を増やす
  • AdWords広告を出してみる
  • オウンドメディアを作って見込み客を増やす
  • Youtubeでプログラミング関連動画を配信してみる
  • アフィリエイト広告を出稿してみる
• 流出客を減らす
  • どのユーザーがどの段階で退会しているのかを確認し、それを防ぐ施策を考えてみる
    • サポートが足りないのが原因だったらメンターを増やしてみるなど
• 顧客単価を上げる
  • 授業料を上げることを検討してみる（難しそう）
  • PC関連アクセサリーなどを卸販売をしてみる（儲けたいのが丸見えでちょっとアレかも）
• 商品数を増やす
  • Rubyエンジニアコース、Pythonエンジニアコースなど講座を増やす
  • 超フルスタックコースなど？
• 購入回数を増やす（リピートを増やす）
  • プログラミングスクールには当てはまらないかも？

購入回数を増やすというのは、プログラミングスクールでは「継続する人を増やす」という意味になる。

しかし、プログラミングスクールは卒業ありきのビジネスモデルなので、これは当てはまらないかもしれない。

卒業者向けに価格を下げて、パーソナルメンターみたいについてあげるのもいいのかもしれない。